На сьогоднішній день Китай вважається найбільшим виробником товарів. Це найрізноманітніші групи продукції. Багато підприємств, компаній і приватних підприємців прагнуть налагодити бізнес з Китаєм, щоб перепродувати товари і заробляти на цьому хороші гроші.
Понад 50-70% всієї продукції, представленої на вітчизняному ринку – з позначкою «зроблено в Китаї». В останні роки виробники Піднебесної випускають куди більш якісний і функціональний товар, ніж кілька десятків років тому. Багато підприємців починають бізнес, заснований на китайських товарах навіть при тому, що вони погано з ним знайомі. Це зовсім не заважає їм почати власну прибуткову справу. Сьогодні тільки ледачі не знають, що таке доставка товарів з Китаю і як заробити на цій послузі. А зводиться ця бізнес-схема до декількох етапів:
- вибір моделі бізнесу;
- підбір товару;
- пошук постачальників;
- вибір майданчика для реалізації продукції;
- розрахунок вартості і вкладень – початкового капіталу.
Єдина перешкода, яка може стати на шляху підприємця-новачка — це брак інформації. Справитися з цією проблемою допоможуть ефективні і дієві ідеї для бізнесу з Китаєм, а також докладна інструкція в кілька нескладних кроків про те, як налагодити бізнес з КНР.
Вибір ніші (моделі) для бізнесу з Китаєм
Існує кілька реальних бізнес-моделей, тобто таких, які дійсно спрацьовують і з ними легко заробляти. Перед тим, як відкрити свою справу, необхідно знайти відповідну нішу. Залежить вибір від наявного у вашому розпорядженні капіталу і категорії товарів. Ось найкращі способи торгівлі:
- Дропшиппинг. Цей метод являє собою посередницьку діяльність. Суть бізнесу полягає в тому, щоб знайти клієнтів, взяти з них гроші за вартість товару, після чого замовити його у постачальника, який особисто відправить продукцію за адресами замовників. Підприємець за надання своїх послуг отримує різницю з продажу.
- Організація спільних покупок. Суть полягає в тому, щоб зробити колективне замовлення товарів, тобто відразу від декількох осіб. Таким чином продукція у постачальника викуповується оптом з метою подальшої реалізації. Метод “спільні покупки” дозволяє мінімізувати витрати на доставку і закупити товари за вигідною ціною.
- Продаж онлайн. Ця система підходить тим, хто володіє торговою точкою в мережі. Важливо встановити розумні, привабливі ціни, стильно і професійно оформити інтернет-магазин і розробити грамотну маркетингову схему продажів – в цьому і криється весь секрет успіху.
- Оффлайн реалізація товарів. Аналогічно з онлайн-продажами. Тільки в цьому випадку у бізнесмена, який налагодив співпрацю з Китаєм, повинен бути реальний магазин. А решта все за тією ж схемою – маркетинг, ціни, оформлення.
Необхідно також вибрати нішу – роздрібні або оптові продажі. Для реалізації продукції оптом потрібно знайти вигідних постачальників і клієнтів, які будуть купувати товари у вас великими партіями. В цьому випадку ви будете посередником у великих поставках.
Яку б модель ви не вибрали, успіх завжди буде залежати від двох складових: відповідальності і грамотного планування.
Як вибрати товар для продажу?
Якщо ви новачок, вам обов’язково потрібно розібратися, з чого почати свій бізнес. Відповідь проста – з пошуку відповідної категорії товарів, яку ви будете замовляти з КНР і вигідно реалізовувати в їні. Перш за все свою увагу потрібно звернути на продукцію широкого споживання з високою націнкою.
Відмінне рішення – актуальні товари, що входять сьогодні в списки світових трендів. Їх легко реалізовувати через односторінкові сайти. До них відносяться продукти, які вирішують важливі проблеми клієнтів, пов’язані, наприклад, з ожирінням, болями в спині, випаданням волосся, прищами на обличчі, слабким імунітетом, занепадом сил, хворобами кімнатних рослин і т.д. Також це можуть бути товари, які здійснюють великий ефект на споживача: стильні гаджети, нові смішні іграшки, оригінальні аксесуари для ноутбуків і телефонів.
Робота з Китаєм — ваш вдалий крок для закупівлі в ОПТ будь-якої з перерахованих вище позицій.
Як знайти ідею досвідченому бізнесменові?
Для бізнесмена, діяльність якого заснована на продажу китайських речей, головне завдання полягає в розширенні вже наявного асортименту товарів і послуг.
Наприклад, якщо ви займаєтеся підвісними стелями, то вже виробили певну схему пошуку клієнтів і своїх основних дій. При цьому поганий той бізнесмен, який не прагне збільшити прибуток. Щоб досягти бажаного результату, необхідно відповісти на наступні питання:
- де знайти нового постачальника?
- який ще товар вибрати?
- чи буде попит на новий продукт або послугу?
- що продавати, щоб клієнт побачив в цьому інновацію?
В даному випадку можна закупити люстри зі світлодіодними лампочками, що працюють дистанційно від пульта управління.
Популярні товари з Китаю
Щоб продаж товарів з Китаю був прибутковим і ви змогли знайти в найкоротший час своїх перших постійних клієнтів, необхідно купувати топові групи товарів, що користуються популярністю у населення. Рентабельний бізнес вдасться побудувати на продукції, яка ось уже більше десятиліття знаходить попит у вітчизняних споживачів. До неї відносяться:
- взуття та одяг для чоловіків, жінок і дітей;
- сумки, ремені та інші аксесуари;
- комп’ютерна та побутова техніка;
- планшети та електронні книги;
- мобільні телефони та аксесуари до них;
- іграшки для дітей;
- продукти з тривалим терміном зберігання;
- автомобільні гаджети;
- кухонне приладдя.
Щоб завжди залишатися в курсі оновлень, варто регулярно переглядати каталоги товарів на офіційних сайтах компаній-постачальників.
Де шукати і як купувати товар з Китаю?
Перед тим, як організовувати бізнес з Китаєм, необхідно знайти в КНР надійні майданчики для закупівлі продукції. Також слід врахувати “прописну істину” бізнесу, засновану на досвіді, яка свідчить, що замовляти відразу великі партії товару не завжди виправдано і навіть ризиковано. Це пов’язано з наступними причинами:
- покупка може не виправдати витрати;
- продукція може не знайти стабільний попит у споживача;
- товари можуть виявитися низької якості.
Якщо ви працюєте з новою компанією-постачальником, необхідно спочатку протестувати продукт.
Щоб звести ризики до мінімуму, варто вибирати речі на найпопулярніших китайських сайтах товарів, серед яких:
- AliExpress – великий і дрібний ОПТ. Великий плюс – оплата по факту. Сайт існує в російській розкладці.
- Alibaba Group – відмінне рішення для оптових закупівель. Ключова перевага – низькі ціни.
- Taobao.com – для всіх схем бізнесу. Є одним з десяти найпопулярніших веб-майданчиків для купівлі-продажу товарів.
Шукати постачальника можна на китайських сайтах і працювати безпосередньо з постачальниками. В цьому випадку доведеться проробляти роботу самостійно без посередників і витрачати на це купу часу і сил. Або ж за вас може все зробити логістична компанія: знайти постачальника, замовити товари, доставити їх до вас за адресою, пройшовши митний контроль. Також ви можете зробити бізнес тур в Китай.
Де продавати товари з Китаю?
Знову ж, якщо ви новачок в цьому бізнесі, тоді деякий час доведеться побути в ролі посередника. Необхідно буде зайнятися пошуком клієнтів. На озброєння можна взяти наступні ідеї:
- свій інтернет-магазин – продаж і розкрутка продукту онлайн;
- продаж на маркетплейсах:
- Wildberries;
- Amazon;
- Ebay;
- Беручи.РП;
- Ozon;
- CDEK Маркет;
- Яндекс.Маркет;
- Lamoda;
- Goods;
- Joom;
- Robo.Market;
- Леруа Мерлен;
- Supl.biz;
- Юлмарт;
- оффлайн продаж – тим, хто володіє реальним магазином;
- реалізація товару в популярних соціальних мережах і на дошках оголошень;
- лендінг для вузької категорії товарів.
Робота з Китаєм через Інтернет — це зручно і вигідно, але не варто забувати про розвиток бізнесу, який повністю лягає на ваші плечі. Для цього користуйтеся порадами і сучасними технологіями, щоб швидко вийти на свою цільову аудиторію.
Підрахунок капіталу для початкових інвестицій
Будь-який бізнес на продажу товарів – це завжди ризики. І це завжди витрати. Причому, великі! Якщо вас цікавить, як організувати власну справу без вкладень, тут відповідь проста і ствердна — ніяк! На старті завжди потрібні гроші і, як правило, великі суми. Звичайно ж розрахунок йде на те, що ці вкладення через певний проміжок часу окупляться і принесуть відчутний прибуток.
Щоб упевнитися, необхідно розрахувати рентабельність бізнесу. Розраховується вона як прибуток розділений на витрати, а отримане значення множиться на 100. Обов’язково за конкретний період, може бути за 6 місяців або за рік.
Наприклад, купуючи наручний годинник за 1 тис. грн і продаючи його за 3 тис. грн за умови, що було придбано 100 тис. одиниць, рентабельність складе 300% річних.
Починаючи бізнес з Китаєм в їні, скористайтеся зазначеною схемою і заздалегідь розрахуйте, яку суму вам доведеться витратити на закупівлю товарів, щоб вийти на ту чи іншу цифру доходу.
Закупівля та тестування товару
Навіть вибираючи таку надійну доставку вантажів, як Карго з Китаю, яка включає в себе повноцінне проходження митного контролю за всіма параметрами, клієнту рекомендується перевіряти отримане замовлення на якість, цілісність і зовнішній вигляд.
Тестувати продукцію необхідно і на етапі її покупки, так як підробки не потрібні ні вам, ні споживачам. Якщо ви будете продавати третьосортну продукцію, ваш торговий бізнес помре, так і не розпочавшись.
Щоб уникнути такого сумного результату, важливо спочатку закупити невелику партію речей і протестувати їх на функціональність, якість, естетичність, міцність та інші важливі експлуатаційні характеристики. Якщо результати вас не задовольнять, тоді краще розірвати співпрацю і знайти нового постачальника. В цьому випадку останнє слово завжди залишається за вами.
Організація доставки
Отже, ви розібралися, як побудувати підприємницьку справу, користуючись послугами придбання товарів з Піднебесної з метою їх реалізації. Але це далеко не все. Далі важливо налагодити законний бізнес на товарах з Китаю. Для цього необхідно дотримуватися наступної схеми:
- купувати товари у постачальників, які докладають до них всі супутні документи, в тому числі накладні та ліцензії, сертифікати якості та безпеки;
- офіційно, за всіма встановленими законодавчими актами правилами здійснювати розмитнення вантажів, сплату мита та підтверджувати на кордоні ввезений товар необхідними документами;
- оформляти сертифікати відповідності та декларацію на ввезену продукцію.
Це складний, трудомісткий і багатоетапний процес. Якщо мова йде про закупівлю тестової або невеликої партії товарів під реалізацію, тоді можна скористатися стандартною схемою віртуальних торгових майданчиків.
Коли потрібно доставити товари з нуля, тобто «під ключ», тоді краще звертатися в спеціалізовану логістичну компанію з командою кваліфікованих фахівців і великим досвідом роботи.
Відповіді на поширені запитання
1. Чи можна почати справу, пов’язану з реалізацією товарів без вкладень?
Бізнес з продажу товарів вимагає наявності початкового капіталу для закупівлі продукції. Якщо таких коштів немає, але ви впевнені в своєму майбутньому успіху, тоді завжди можна взяти кредит на розвиток бізнесу. Або зайнятися дропшиппінгом – бізнес-моделлю, яка не вимагає вкладень капіталу.
2. Куди звертатися за пошуком товарів і постачальників?
Кращими рішеннями є професійні логістичні компанії, які пропонують повний комплекс послуг з нуля і організації, які пропонують бізнес тури в Китай.
3. Де найкраще в Китаї купувати товари?
Топові виробники сконцентровані в Пекіні, Гуанчжоу, провінції Гуандун, Шанхаї.
4. Як запобігти конфліктам і знизити ризики шахрайства?
Варто подумати про санкції і зафіксувати все в договірних документах, завіривши їх у експерта.
5. На які категорії ринку орієнтуватися?
Головне вибирати вузьку групу продукції. Трійку лідерів сьогодні займають одяг і взуття, мобільні телефони, побутова техніка.
6. Що робити, якщо стартовий капітал відносно невеликий?
В такому випадку краще орієнтуватися на недорогі речі, але затребувані і популярні.
7. Як не застрягти на місці?
Щоб бізнес процвітав, а дохід збільшувався, необхідно регулярно поповнювати запаси товарів і розширювати асортимент.
8. До кого звертатися за доставкою вантажів у великих обсягах?
Якщо ви хочете отримати товари без нервів і витрат особистого часу, тоді спеціалізована логістична компанія — найкраще з рішень.
9. Як закупити якісний товар?
Протестуйте його. Замовте кожну позицію в мінімальній кількості і перевірте продукти на якість, безпеку та інші технічні та експлуатаційні параметри. Не підходить – розривайте контракт, підходить – замовляйте великі партії.
